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四川成都大童保險銷售服務有限公司保險代理人陳玲
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保險是你一輩子要做的工作嗎?

2019/03/08  作者:成都大童保險銷售服務有限公司  瀏覽: 1

  • 初始之心

    看看新婚典禮的這段經典之問:    

    牧師問新娘:你是否愿意這個男子成為你的丈夫,與他締結婚約?無論疾病還是健康,或任何其他理由,都愛他,照顧他,尊重他,接納他,永遠對他忠貞不渝,直至生命盡頭?

    牧師問新郎:你是否愿意這個女子成為你的妻子,與她締結婚約?無論疾病還是健康,或任何其他理由,都愛她,照顧她,尊重她,接納她,永遠對她忠貞不渝,直至生命盡頭? 

    現代社會,雖然離婚率越來越高,但我們不能否認走進新婚殿堂里的年輕夫婦結婚時莊嚴宣誓時的忠誠之心。我相信絕大多數新婚夫婦在結婚的時候,并沒有計劃什么時候離婚。在結婚的那一刻,新婚新郎的初心如同全體親友的祝福:“白頭偕老,百年好合。”

    婚約是神圣的,而工作合約一般不會像婚約那樣莊嚴、那么神圣。對大部分人而言,工作只是謀生的工具而已,在商言商,在職言職。憑著本分、職業道德及敬業精神,把工作做好,對所在的單位負責、對所在的崗位負責,就已經很棒了。愿意做就繼續做,不愿意做就按照合約辭職,工作合約并不是與公司簽訂的賣身契。但保險代理不是一份簡單的工作,是一種特殊的“工作”。

    因為保險營銷員與保險公司并不是雇傭關系,而是“合伙關系”,代理人與保險公司之間的關系更像“工作婚姻”,一旦選擇,不要輕言“離婚”。如果跳槽,我們就失去“客戶群”,如果你是主管而跳槽,更失去你的“伙伴群”,客戶與伙伴才是我們的“根”,任何公司只是一個載體和平臺,我們所有的收入基數都來自客戶的保費與伙伴的業績。

    傳統的銷售工作,從業務員跳到經理、跳到總監,人往高處走,是再正常不過的事情了。而保險代理工作則不同,在保險外勤隊伍,只要在同業之間跳過三次槽的人,就會逐漸失去老客戶的信任,很難繼續做保險代理人,除非轉行。

    保險客戶和團隊伙伴,類似保險代理人與保險公司這段“工作婚姻”的“孩子”,需要我們服務與呵護一輩子。一旦“離婚”,最難以割舍的就是“孩子”。

    當然,連我不敢拍胸口保證:一輩子做保險,一輩子在友邦。但是從過往20年直到今天,我的確從來沒有動過跳槽的心。未來,我期望做一輩子保險,做一輩子友邦。如同對婚姻,我們充滿美好的期望是必須的,這也是幸福感的基礎。

    什么叫信念?中國的文字很神奇。所謂信,人言也,就是對自己說的話;所謂念,今天的心也。每天在心中對自己所說的話,就是信念。

    信念,就是你所相信的東西。只有你的內心知道你相信什么,只有你自己知道,外人不得而知。

    因為不經意的一句話

    客戶跟我買了保險 

    1999年4月份,有一天我去區莊的東山廣場做陌生拜訪。這是一棟高檔寫字樓,我拜訪了物業管理部的一位黃先生。我和他聊天的時候,另外一位過來辦事的小伙子,竟然主動跟我要了名片,我也禮貌地跟他要了手機號碼。這個小伙子叫陳海峰(化名),比我大兩三歲的樣子,很帥氣的一位廣州本地人。 

    第二天中午,我收到他的電話:“夏先生,我想了解一下保險,你可以過來跟我聊一聊嗎?” 

    怎么有這么好的事?!第二天我就過去了,很順利,他同意我幫他和他的女朋友做一套保險計劃,一共近2萬元保費。

    4月底,很順利地簽了單,我過了一個愉悅的五一勞動節。1999年5月8日凌晨,發生了震驚中外的南斯拉夫中國大使館被炸事件,8日、9日到處都是反美的游行,媒體也都在譴責美國。當時我們公司的名稱中有兩個字:美國,美國友邦保險公司是美國AIG集團的全資附屬子公司,也受到部分群眾一定程度的抵制。

    我很緊張,擔心這位仁兄在冷靜期內會退保。過完節,我戰戰兢兢的把保單送給他時,他并沒有提這次大使館被炸的事件,是我想多了。他很順利地簽回保單回執,我吊著的心終于落地 

    臨走前,我問他:陳先生,您為什么在我這里買保險呢?  他說:那天我去找東山廣場物業管理部黃先生辦事的時候,你說你會把保險做一輩子。我從來沒有聽說保險代理人會把保險做一輩子的,是這句話打動了我。

    我完全不記得我講過這句話。說者無心,聽者有意,發自內心的語言是可以打動別人的。 

    前不久,我的一位老友梁芳暢先生在我的文章下留言:我在2003年認識夏笛,當時他在友邦工作了5年,他說:他一輩子就專心做這個工作了,這是一句平淡而有力量的話。

    后來,我跟他私聊時,我問他:“我是什么時候說過這句話的?”

    原來,我和他一起在蓮花山參加一個《婚姻關系》培訓課程,課程開始有一個環節:互相介紹。我在互相介紹時說的這句話,竟然被他記住。

    相信自己從事的事業越來越好、相信自己的家庭越來越幸福、相信自己的孩子能夠成才成器,這都是一種信念。

    請相信“相信的力量”。

    做一個有信念感的人

    正確看待自己的職業,非常重要。保險不適合淺嘗輒止,真的需要你對自己有明確的職業規劃。

    如同律師、醫生一樣,大部分律師,不會今天做這個貿易,明天做那個餐飲;大部分醫生,不會今天做做證券,明天做做會計。這些職業需要大量的專業知識和不斷實踐,才能成就一個基本合格的專業人士。

     一個好的保險營銷員一定是一個信念感很強的人。

     這是一個很出名的關于信念的故事:

    患者瓊西得了重病,醫生告訴她將不久于人世。當時正值深秋,院子的常青藤開始落葉。瓊西確信,當最后一片葉子落下,自己就該去了。可奇怪的是,那一片葉子竟怎么也不肯落下,瓊西因此受到鼓舞,堅定了要活下去的信念。在醫生的幫助下,瓊西最終戰勝了病魔,恢復了健康。

    我觀察各行各業的佼佼者,甚至把孩子教育得很出色的父母們,都是信念感很強的人。毋庸諱言,我團隊也流失了不少伙伴,什么樣的原因都有,但有一個重要的原因就是信念感不夠,堅持力不夠。

    只有信念感強的代理人才能度過保險事業必然的低潮期,才不會在短期的挫敗中迷失自己、忘掉初衷,才不會朝秦暮楚,才能夠在困難的時候依然選擇堅守,而不是轉行、兼職或跳槽同業。

    信念感不是智商、不是情商、不是財商、不是美商、也不是逆商,而是一種心想事成的能力。是不達目的絕不罷休、是堅持到底絕不放棄、是相信別人可以我也可以、是勇往直前絕不退縮

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